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Cansado de los leads sin plata?
Ramiro Cubria
November 20, 2024
Te juro que entiendo lo frustrante que es subirte a una llamada para intentar convencer a una persona que tiene 100 USD, de que te pague 1000 USD.
Es básicamente lo mismo que intentar convencer al clima de que no llueva.
Es prácticamente imposible.
Idea: Tal vez el problema no es que "los leads no tienen dinero”. Tal vez el problema es que TUS leads no tienen dinero.
Un ejemplo: Mi cliente Mati. Entrenador personal. El mes pasado hizo 21.000 USD.
Mati hace más dinero que el 99% de los otros entrenadores personales en Instagram.
La clave de Mati? Anicharse correctamente.
En vez de venderle a todo el mundo, le vende a hombres mayores de 30 años que trabajan en corporativo.
Que tienen en común esos hombres? Tienen dinero.
De hecho, hoy mismo le pagaron 1050 USD por su programa fitness:
Mi caso personal
En el pasado, vendía una mentoría para principiantes.
Y qué tenian en comun todos los principiantes? Que no tenían un centavo. Que desconfiaban. Que necesitaban analizar todas las otras opciones del mercado.
Y principalmente, que tenían un poder adquisitivo MUY bajo.
Yo creía que tenía que hacer contenido que todo el mundo pueda entender, para venderle a la mayor cantidad de personas posibles pero…
Estaba equivocado.
Cuando me aniché, empecé a recolectar casi 3 veces el doble de efectivo por adelantado.
Dejé de venderle a principiantes, y empecé a venderle a dueños de negocio.
Y empecé a cobrar más caro.
La gente principiante, en promedio me pagaba 800 USD.
Hoy en promedio, cada cliente me paga 2370 USD por adelantado.
Conclusión?
Anichate correctamente.
Dejá de intentar convencer a gente que no tiene un peso.
Es más fácil venderle algo de 1000 a alguien que tiene 3000,
Que venderle algo de 1000 a alguien que tiene 100. O que no tiene nada.
Y si necesitás una mano para anicharte correctamente…
Buen Miércoles!
Rama