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Cómo vender a 6000 USD (oferta espejo)
Ramiro Cubria
December 08, 2024
Amigos, buen Domingo.
Me levanto, como todos los días, con alguna sopresa de algún cliente:
Esta vez, es el mismo chico que les comenté ayer…
Sólo que apareció con una reserva para su programa DWY (done with you) de 6K ↓
Como subir tus precios: paso a paso para monos (con una oferta espejo).
Si querés subir tus precios (como hizo Santi) tenés que estructurar tu oferta como un espejo:
Reflejando a la perfección las necesidades de tus clientes.
Qué es una oferta espejo?
Vamos a explicarlo con un ejemplo:
Imaginate que vas a probarte una camisa a un local…
Y encontrás una que te queda pintada.
Que te queda a la perfección.
En ese momento, no tenés más ganas de probarte más camisas.
No querés ir a otra tienda a ver si tienen una mejor.
Te la probaste, y como te quedó perfecta, la queres comprar AHORA.
Bueno, esa sensación es la que genera una oferta espejo en nuestros clientes.
La sensación de que lo que estamos ofreciendo fue hecho a medida para ellos.
Que componentes tiene una oferta espejo?
Varios componentes, pero entre los más fundamentales:
Promete un resultado específico en un período de tiempo específico.
El resultado que promete es tangible y medible.
Comparte el riesgo con el cliente (MUY importante esto para cobrar 3K-10K).
En fin.
No se trata únicamente de prometer un resultado específico (porque esto cualquiera lo puede hacer)…
Sino de compartir riesgos y beneficios con el cliente para demostrar de verdad que los dos están en el mismo barco.
ESO es lo que genera la confianza suficiente como para que nos paguen CARO.
Conclusion
Para subir tus precios, una gran idea es estructurar tu oferta como un espejo, de forma tal que refleje a la perfección las necesidades de tu cliente.
Querés saber como hacerlo, para poder cobrar 6K como mi cliente Santi?
Nos vemos amigos!
Rama :)
Conclusion 2
Recuerden que CDN muere el 25 de diciembre. Si estás interesado en trabajar conmigo, escribime antes de esa fecha.